長誠外貿服務的小編相信關注我們的老板們都覺著俄羅斯市場潛力巨大，但文化差異、政策壁壘和競爭環境讓許多企業望而卻步。如何高效打入這片藍海？到底是線上推廣？還是社交化媒體開發？我們認為，“線下展會”是公認的“黃金跳板”。因為通過展會，才能面對面的了解國外買家的需求，讓買家看到我們的產品以及公司實力，更加可以縮短周期，讓我們在買家的心理留下印象。今天，小編的這篇內容將結合俄羅斯主流展會經驗，從選展策略、籌備要點到現場轉化，為各位提供一份實戰指南，文章最后，附上了俄羅斯收款方式，希望我們的外貿企業可以更加輕松的開發俄羅斯市場。
一、為什么必須參加俄羅斯線下展會？
1. 政策紅利+市場需求雙驅動
- 俄羅斯受歐美制裁后，對中國工業設備、消費品、輕工產品的依賴度飆升。例如，莫斯科家庭用品展（HouseHold Expo）每年吸引超12萬專業買家，其中53%為俄羅斯本土采購商。
- 政府支持展會成為中俄貿易橋梁，如“遼寧出口商品（莫斯科）展覽會”由遼寧省商務廳主辦，提供政策補貼和資源對接。
2. 建立信任的“破冰利器”
- 俄羅斯企業注重面對面溝通，英語普及率低（僅約30%），線下展會能通過實物展示、即時翻譯和現場互動快速建立信任。
3. 搶占市場先機
- 俄羅斯展會如莫斯科輕工紡織展（Textillegprom）覆蓋東歐10萬買家，是獲取行業趨勢、競品動態的一手渠道。
二、如何精準選擇展會？
1. 匹配行業，鎖定高價值展會
- 消費電子類：俄羅斯國際消費電子展（ICEE 2025），聚焦AI等前沿技術。
- 輕工紡織類：莫斯科輕工紡織展（2025年3月），UFI認證，覆蓋服裝、家紡全產業鏈。
- 家庭用品類：莫斯科家庭用品及家電展（HouseHold Expo），70,000㎡規模，中產階級采購主力。
- 其他重點行業：肉類加工展（RefCold Russia）、供應鏈展等。
2. 優先選擇政府背書展會
- 例如丹東企業名單中的“俄羅斯國際建材及家居消費品博覽會”，由ITE集團與遼寧省商務廳聯合主辦，資源整合能力更強。
三、參展籌備：細節決定成敗
1. 展品與展位設計
- 展品選擇：突出技術實力與本地適配性。例如，家電類需適配俄羅斯220V電壓，并附俄語說明書。
- 展位布置：利用燈光、色彩營造專業氛圍，通道寬度至少1.5米以容納人流。
2. 宣傳預熱
- 社交媒體：在VK（俄羅斯版Facebook）、Yandex投放廣告，發布展品短視頻，邀請客戶到展位領取定制禮品（如俄語logo馬克杯）。
- 媒體合作：聯系當地行業媒體（如《俄羅斯電子周刊》），爭取現場報道機會。
3. 物流與簽證
- 展品運輸：提前60天安排海運（莫斯科展會推薦走圣彼得堡港），需提供中俄雙語報關單。
- 人員簽證：商務簽證辦理周期約1個月，建議同步申請多次入境簽證。
4. 現場必備物資
- 文件類：俄語產品手冊、客戶信息登記表、翻譯設備（推薦iTranslate APP或者科大訊飛國際版）。
- 生活類：厚外套（莫斯科3月均溫-5℃）、折疊傘（應對多變天氣）。
四、展會現場：高效轉化客戶
1. 溝通策略
- 主動提問：用“您的采購周期是？”替代泛泛介紹，快速挖掘需求。
- 記錄細節：客戶對某款產品的停留時間、提問頻次，用于后續精準跟進。
2. 轉化技巧
- 限時優惠：展會期間簽約可享5%折扣，刺激決策。
- 樣品策略：提供小批量試訂單，降低客戶風險。
五、展后跟進：持續激活商機
1. 分級管理客戶
- A類（意向明確）：3天內發送俄語合同草案，安排視頻會議。
-B類（潛在需求）：每月推送行業報告（如《東歐家電市場白皮書》）。
2. 活用社交工具
- 添加客戶Telegram（俄羅斯主流IM工具），定期分享公司工廠動態、新品視頻。
小編最后的結語：
參展不是“一錘子買賣”，而是長期深耕俄羅斯市場的起點。2025年俄羅斯重點展會已進入籌備期，立即行動的企業將搶占先機！
附錄：2025年俄羅斯熱門展會日歷（全年）
轉發提示：收藏這份攻略，轉發給正在開拓海外市場的伙伴！俄羅斯市場的第一桶金，或許就藏在下一個展會中。
2025年的俄羅斯市場，注定是品牌力、創新力與本土化能力的終極考場。
我們以為目前仍然是搶占“后制裁時代”的黃金窗口
俄羅斯市場雖充滿挑戰，但需求缺口帶來的機遇遠超風險。企業若能結合數據化營銷、本土化運營和長期關系維護，不僅能快速切入市場，更可能收獲“一單吃三年”的超級客戶。正如山東青島的一位多年深耕俄羅斯市場的工廠負責人所言：“在俄羅斯，開發俄羅斯的買家，耐心是最大的競爭力，而信任是最硬的通貨，但是我們的產品需要有性價比，因為俄羅斯的客戶對于價格也是很敏感的。”
所以我們該干的活兒繼續干，想辦法通過最快的途徑，開發到俄羅斯的買家，但是同事，該開的VTB戶繼續開。全球搞錢的時代，2025年俄羅斯市場到底值不值得做？VTB有沒有開的必要？NRA如何在年前出款？
我認為，如果你長期做俄羅斯市場，那么是有必要開VTB收款賬戶的，我們也是幫幾百家外貿企業開通了VTB收款賬戶，整個周期在30天左右，而且開下來之后，會得到俄羅斯買家的信賴。也讓后期俄羅斯收款更加方便，主動權掌握在自己手中。
對于中國企業而言，市場的”正常化”可以說是利弊兼具，西方品牌的回歸無疑會抬高進入市場的門檻，尤其是在高端消費品、汽車、電子產品等領域，但同時又能消除企業對布局該市場揮之不去的政治和回款隱憂。在我們看來，這僅僅不過是讓市場回到了統一的起跑線的必然進程。早日放下“撿便宜”、“鉆空子”心態的企業，才能在市場競爭中取勝。關于這點，不難從小米、華為、海爾、柳工、追覓、石頭科技等在俄烏沖突前便以布局俄羅斯市場的企業發展歷史上得到借鑒。唯有實現產品客制化與品牌化、銷售與服務在地化，才能真正地贏得未來。
2025年，能夠持續保持訂單量的，一定是最懂合規套路的老板們。
當然不得不說，我們團隊的收款路徑，目前都是合規路徑，請各位放心。我們仍然收得非常順暢！關于對俄收款的這一部分，目前沒有太大的變化。但是走合規路徑一定是最安心的。
我們使用的是1039市場采購貿易+對俄收款的通道，具體操作方式如下：
首先是通過市場采購貿易試點地注冊外貿商戶，開通美金以及人民幣對公賬戶；
其次是通過市場采購貿易個體戶進行報關，收結匯，然后通過核定征收完稅；
通過這種方式，俄羅斯貨款最快三個工作日即可到賬，非常方便；
無論你是海運、汽運、空運還是中歐班列，都是可以通過市場采購貿易方式來進行俄羅斯收款的；
合作之前注意事項如下：
1、首先確認出口產品的海關編碼是否在被制裁名單以內；
2、確認貨代能否提供艙單或者運單信息，我們報關使用；
3、確認俄羅斯客戶是否有指定銀行的匯款賬戶；
4、簽訂代理出口協議，委托我們青島公司代理出口，代理收結匯事宜；
5、出口不用提供進項票，也是免征增值稅的，個人經營所得稅核定征收；
當別人貪婪時，我恐懼，當別人恐懼時，我貪婪。俄羅斯是一個巨大的消費市場，誰能夠解決收款問題，誰就把握住了市場機遇；
我們團隊，長誠外貿服務，6年以來，深耕1039市場采購貿易出口服務，深耕俄羅斯收款，關于無票合規出口，美金收結匯，核定征收完稅、俄羅斯的回款，都是非常的專業，至今已經服務了上千家外貿企業，通過市場采購貿易出口方式，做到了合規出口，低稅負完稅。
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