昨天，有一位杭州做跨境電商亞馬遜的賣家給我打來電話，我們電話持續了一個小時，他圍繞著跨境電商的未來發展，還有對于業務模式，財稅方面展開了詢問，因為我自己本身沒有做過跨境電商，所以對于跨境電商的未來發展，我不好給看法，但是對于跨境電商的財稅，我自認為還是可以幫到他的。
為了讓大家更好理解，我下面將用第一人稱的方式進行敘述。
你好，我們是做跨境電商亞馬遜的，主要是做一些小電器和窗簾之類的產品，目前做的是北美站點，因為剛做了兩年，目前營業額不是很大，也才3000多萬人民幣。隨著收入的增加，我們現在有幾個問題需要咨詢，
1、您認為跨境電商的市場空間怎么樣？后面還能不能繼續做？
2、我們現在的產品，一部分是發到美國FBA海外倉，一部分是自發貨，也就是走國際快遞的形式，然后都是注冊了多個店鋪，通過第三方收款平臺來收款，買單出口，最后提現到我們的私戶。都沒有交稅，隨著銀行流水越來越大，我們也是很擔心稅務風險，但是看了您的視頻講解，發現市場采購貿易方式可以解決我們跨境電商的這些問題，所以請教一下；
我聽了他的問題，認為一個可以回答，一個不能亂回答，只能給出我心里的一些想法。
首先針對跨境電商這個事情，我是很看好的，我認為未來十年以內，跨境電商仍然是一個巨大的機會，世界是一個地球村，我們中國的產品還是存在著非常大的供應鏈優勢，價格優勢，物流優勢，這時候用我們優質的產品來和全世界交朋友，這樣的生意首先是利他的，其次是利己的。只是后面隨著競爭的加劇，對于我們跨境電商企業的要求會越來越高，要求我們要抱有長期主義精神，要質量為王，要有世界品牌的意識。要團隊協作，優化好我們的供應鏈，最重要的是考驗我們的創新能力和水平，從簡單的產品搬運，到不斷的創新，研發出更好、更優的產品，來造福全世界人類。這才是我們做跨境電商的致勝法寶。
其次，對于跨境電商賣家來說，我認為目前最重要的不是優化廣告，也不是跟賣，更不是評論，而是先把自身理清楚，當然是在我們存活下來以后。我們跨境電商賣家之所以是說有利潤。一個是我們的產品價格優勢，還有國外的消費優勢。發達國家用美金和我們結算，我們用人民幣采購，這樣巨大的差價是跨境電商的利潤根本所在，但是我想說的是，如果我們真的算清楚這筆賬，其實利潤也是有限的。因為中間存在著很長的業務鏈條，貨物采購成本、人工成本、房租水電、倉儲成本、物流成本、海外倉儲成成、平臺推廣成本、國內以及國外的稅收成本等等。如果說我們賣家都在國內和國外合規完稅，那么我們的利潤到底有多少呢？這個需要我們深思。
有點扯遠了，我們先說眼前，跨境電商賣家80%以上都存在財稅合規的問題，無票采購，買單出口，私戶收款，多店鋪運營，公司沒有繳納社保和公積金。在國外也是雙清包稅的方式。這樣坦白講就是在鉆稅收的空子。在目前金稅四期上線的大背景下，那么我們現在應該怎么辦呢？
首先我們要明確一點，平時采購是不是有進項票，如果有進項票，我們就可以去走一般貿易，出口退稅，這樣退稅部分也是我們的經營利潤所在；不過目前退稅的風險也是很大，退稅的周期也是越來越長，所以我們跨境電商賣家要考慮好，是否走這種方式；
另外如果我們想簡單一些，可以走市場采購貿易1039，這樣的方式最大的特點是容易落地，比較適合我們跨境電商的業態。出口不需要提供進項票，免征增值稅，陽光收匯結匯，個稅核定征收。每一條拿出來，都讓我們跨境電商賣家很驚奇，這不就是專門為我們跨境電商量身定制的免稅出口政策嗎？
所以說，我告訴上海的這位朋友，如果你們公司已經過了生存期，那么市場采購貿易一定是你們在國內合規完稅的最優解。因為無論是稅務稽查還是員工舉報，最終查下來，都是跑不掉的。與其這樣，不如主動擁抱合規，這樣才是我們做跨境電商的安心保障。
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廣東長誠國際供應鏈管理有限公司，專注于建立跨境電商財稅合規、市場采購貿易1039一站式服務，美金合規收匯結匯，俄羅斯收款服務，核定征收完稅，跨境股權設計、供應鏈與現金流管理為一體的綜合服務平臺。創始人文老師，擁有20年+財稅從業經驗，曾擔任5家大型集團上市企業財務總監，親手運作2家公司上市，8年以上跨境財稅顧問經驗，為多家億級跨境賣家提供顧問服務。同時長誠財務管理擁有一批經驗豐富的財會實操團隊，為企業高質量的服務提供保障。
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