在競爭激烈的外貿領域,每一個成功的企業背后都有著不為人知的奮斗故事。在今天,很多外貿人感到很迷茫,為什么別人可以接到外貿訂單?為什么別人可以出口額做到幾千萬,但是我卻沒有收獲?到底外貿還能不能做?
今天,讓我們走進一家家極具代表性的外貿企業,看看他們是如何在風浪中揚帆起航,實現令人矚目
的商業成就。
濟寧金城進出口有限公司:露營產品的出海傳奇 濟寧金城進出口有限公司市在2019年底決定做外貿的,做外貿的原因很簡單,因為感覺國內嚴重內卷,價格戰讓自己吃不消,所以決定出海試試,創業之旅始于阿里巴巴國際站。起初,團隊成員們面對這個龐大的線上外貿平臺,既充滿期待又有些許緊張。他們小心翼翼地發布產品信息,幸運的是,很快就迎來了第一筆小訂單。盡管金額不大,但這一單猶如黑暗中的曙光,點燃了他們對外貿事業的無限熱情。就這樣,不斷地摸索前進,逐漸在外貿領域存活了下來。 不斷地適應,不斷地拓展,
到底怎樣才能接到更多的外貿優質客戶? 隨著阿里巴巴國際站的競爭加劇,金城也面臨著嚴重的壓力,不斷地尋找新的外貿出口,在一次外貿人聚會上,負責人聽說了一個小眾外貿平臺,聽朋友說,在這個平臺上直接對外貿進行報價,而且收獲很大,接到很多優質外貿訂單。 金城抱著試一試的態度,開通了這個小眾外貿平臺,剛開始并沒有想象的那么美好,很多報價石沉大海,但是隨著時間的積累,他們發現很多國外客戶給他們發來了新的詢價,就這樣,金城找到了新的成功之路,從開始做小眾外貿平臺到現在,已經過了三年,金城負責人告訴我們,目前公司外貿營業額已經達到3500多萬,但是有70%是從小眾平臺上來的,也積累了一些忠實的國外買家。
銀行卡被凍結,公司出現危機
隨著業務的逐步開展,訂單穩定的同時,金城進出口在外貿收結匯環節遭遇了重大危機 —— 公司負責人發現自己銀行卡被凍結了。原因是一個印度的買家,說委托中國的個人給他們付款人民幣,這筆貨款是23000元人民幣預收款,也就是剛收到貨款不久,就發現銀行卡被凍結了,而且需要準備資料處理解凍事宜,因為凍結的賬戶是屬于主要的賬戶,這時候,資金流轉的突然停滯,讓整個團隊陷入了焦慮與迷茫。然而,他們沒有被困難嚇倒,除了去了解為什么收款賬戶被凍結之外,而是積極尋找更加合規的美金收結匯解決辦法。一次偶然的機會,負責人聽說了青島1039市場采購貿易出口方式。注冊個體戶就能夠進行美金結匯,而且可以解決收款賬戶被凍結的問題,
抱著試一試的心態,金城通過廣東長誠國際供應鏈管理有限公司,開始使用市場采購貿易進行出口,在青島注冊了個體戶,開通了美金賬戶,進行個體戶的收結匯,用了幾次,逐漸對這種美金結匯方式產生了好感,后面感覺還是比較順利,再也沒有出現過凍結收款賬戶的事情。關鍵是這種出口方式可以避免以往買單出口的風險,還可以免稅出口,讓金城感覺到很便利,最終要的一點是,這也為金城后面開展俄羅斯市場,進行俄羅斯收款,埋下了伏筆。
在產品方面,金城主營戶外用品,其中最受歡迎的當屬一款速開帳篷。這款帳篷的誕生源于對市場需求的精準洞察。通過小眾平臺的數據參謀,金城發現很多露營初學者對搭建帳篷感到頭疼。于是,他們投入研發,成功推出了能在幾秒內迅速搭建、收納簡單的速開帳篷。只需打開包裝輕輕一拋,帳篷就能成型,極大地降低了露營的門檻。這款人性化的產品在歐美國家大受歡迎,每年都吸引了大量新客戶。 一位來自英國的客戶布魯,是個露營愛好者,之前每次露營搭建帳篷都要花費很長時間,繁瑣的步驟讓他興致大減。在平臺上了解到金城的速開帳篷后,他果斷下單。收到產品后,布魯驚喜不已,他在給金城的反饋中說道:“這款帳篷簡直是露營神器,我第一次感受到搭帳篷可以這么輕松,現在我能有更多時間享受露營的快樂了。”
之后,布魯不僅自己多次回購,還推薦給了身邊的露營好友,為金城帶來了不少新客戶。 為了進一步提升競爭力,金城后面除了在阿里國際站和小眾外貿平臺進行獲客外,還帶領團隊積極開拓Tiktok,并且上線了公司的獨立站,通過優質的短視頻,來讓更多的國外人了解到他們的戶外露營用品,并且通過TK+獨立站的方式,金城讓國外人直接去網站上進行下單購買,這條路讓金城進入了快速發展期。
未來,金城計劃在產品外觀和功能上進行更多創新,采用環保面料,加大技術研發投入,申請更多專利,以滿足歐美市場對可持續發展產品的需求,除了歐美國家之外,金城已經開始拓展俄羅斯市場,因為通過各項數據了解,俄羅斯對于戶外露營產品需求強烈,而且消費力更強,通過中歐班列直達俄羅斯。降低物流成本,拓展更大的國際市場。
金城說,外貿是值得深耕的,但是,能賺到錢的一定是有實力的,有生產優勢的,而且是屬于堅持的人。
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