很多人都在問,現(xiàn)在外貿(mào)還能做嗎?是不是競爭很激烈?也很內(nèi)卷?今天我們要聊的是山東濟(jì)寧的李娜,這位88年的女孩子,在2022年開始自己做外貿(mào)SOHO,短短三年內(nèi),就把外貿(mào)出口額從0做到3000萬,她到底做對了什么?她又有哪些成功的經(jīng)驗可以借鑒呢?今天我們走到她公司,聽一聽這位外貿(mào)大咖的創(chuàng)業(yè)故事。
外貿(mào)行業(yè)有無限可能,因為全球市場無限大
李娜的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)之路并不順利。一開始,她與許多外貿(mào)新手一樣,面臨著各種難題。沒有投資背景,資源匱乏,她只能通過簡單的SOHO模式獨立開展業(yè)務(wù)。通過不斷嘗試和探索,取得了非常好的成績,李娜說起來剛開始做外貿(mào)的歷程,顯得那么瀟灑,仿佛是在訴說別人的故事一樣。剛開始做外貿(mào)的時候,用她的話說是開了雜貨鋪,就是從家居用品到生活用品,從五金配件到小電器,還有衛(wèi)生紙之類的產(chǎn)品,然而,外貿(mào)的路遠(yuǎn)沒有她想象的那樣一帆風(fēng)順。她很快就發(fā)現(xiàn),外貿(mào)行業(yè)競爭異常激烈,每天都需要不斷投入大量精力去尋找客戶、維護(hù)客戶關(guān)系、優(yōu)化產(chǎn)品。
因為上架的產(chǎn)品種類多,李娜已經(jīng)有點不知道方向了,什么都想做,但是什么都做不好,而且已經(jīng)幾個月過去了依然沒有任何的收獲,她真的是有點想放棄了,為什么自己的產(chǎn)品沒有人詢價呢?問題到底出在哪里呢?
經(jīng)過向身邊的外貿(mào)專家咨詢,李娜找到了問題所在,因為她把外貿(mào)想的太簡單了,她認(rèn)為把產(chǎn)品圖片上傳一下,品類齊全,然后就是找一些國外買家的郵箱,不斷地寫開發(fā)信,不停的寫郵件就好了,但是都是石沉大海,杳無音訊,更不要說買家詢價了。朋友說,做外貿(mào)不是那么簡單的,是需要流量和價格以及產(chǎn)品品質(zhì),最重要的是做外貿(mào)出口,要懂得長期堅持。
后面李娜聽朋友的建議,不再盲目的寫開發(fā)信了,也不再亂發(fā)廣告了,而是注冊開通了tiktok,然后每天想各種短視頻的創(chuàng)意,讓家人配合拍攝短視頻,通過短視頻,開始獲得流量與國外人的關(guān)注,功夫不負(fù)有心人,在幾個月之后,李娜的賬號已經(jīng)有一萬多老外關(guān)注,而且平時每發(fā)布一個視頻內(nèi)容,都有很多國外客戶在下方評論,對產(chǎn)品感興趣,價格如何。
這讓李娜看到了希望,她不斷地優(yōu)化短視頻的題材,并且開始搭建了自己外貿(mào)網(wǎng)站,開始非常認(rèn)真的對待每一封詢盤和報價。在她的堅持努力下,很多國外客戶不斷地給她下訂單,李娜也越來越有信心。
現(xiàn)在的李娜,感覺到做多不如做精,這時候,她發(fā)現(xiàn)兩個客戶一直對她的小電器在返單,而且客戶對小電器的反饋很不錯,這讓李娜感覺到,也許,小電器就是我的突破口,
李娜迅速調(diào)整策略,開始用Tiktok+獨立站的方式,然后也開通了google 進(jìn)行推廣,并且開通了亞馬遜店鋪,B2B和B2C一起做,多管齊下,反正自己都熟悉,那就多一條路,無非就是自己累一點,無所謂。
沒想到這一試,就上癮了!通過獨立站來了幾個北美的買家,都希望和李娜達(dá)成合作,
不過其中兩個買家,對方詢價數(shù)量不大,起初李娜以為就是個小客戶。
后面李娜為了更加穩(wěn)妥,先拜托廣東長誠外綜服的朋友通過中信保,調(diào)查了一下這兩個買家資質(zhì),進(jìn)一步分析后才發(fā)現(xiàn),其中一家客戶,竟然是一個北美的大買家。
這家公司在美國有二十多家連鎖店,并且海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,在中國的采購量每年都在增長,規(guī)模相當(dāng)可觀。
然后,李娜沒有急于報價,而是仔細(xì)研究了這家公司現(xiàn)在的供應(yīng)商,發(fā)現(xiàn)他們之前合作的廠家價格偏高,生產(chǎn)周期也較長。
于是,整理了一份詳細(xì)的對比報告,突出自己在價格、質(zhì)量、交期方面的優(yōu)勢。
客戶很感興趣,經(jīng)過多輪談判和樣品測試后,最終決定先進(jìn)行一個小批量的試單。
兩個月后,客戶反饋良好,開始逐步增加采購量。
這個客戶的成交,讓李娜一下子有了信心。
她按照同樣的方式,繼續(xù)開發(fā),又陸續(xù)談下了幾個客戶,業(yè)務(wù)越滾越大。
去年一年,銷售額近3000萬,成功賺到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。
說到經(jīng)驗時,李娜笑著說,運氣+努力吧!
然而,國外客戶進(jìn)展順利的時候,最讓李娜頭疼的是,外貿(mào)收款的問題。
外貿(mào)收款不合規(guī),個人賬戶被凍結(jié)
隨著訂單量的增長,李娜的外貿(mào)生意逐漸步入正軌。但她發(fā)現(xiàn),自己在收款過程中遇到了一些棘手的問題。為了方便收結(jié)匯,她選擇了第三方收款工具XT,將外貿(mào)訂單款項直接提現(xiàn)到自己的個人賬戶。然而,隨著個人賬戶的流水越來越大,稅務(wù)問題開始浮出水面。
不久后,李娜接到銀行的電話,原因很簡單——個人賬戶流水過大,銀行懷疑資金來源不明。更嚴(yán)重的是,由于她個人賬戶收款,未能按時申報稅務(wù),這一行為讓她面臨了巨大的稅務(wù)風(fēng)險。這一突如其來的局面讓李娜感到無比焦慮,因為她知道,稅務(wù)不合規(guī)可能意味著公司業(yè)務(wù)的終結(jié),甚至是更嚴(yán)重的法律后果。
初識1039市場采購貿(mào)易政策,尋找解決之道
在面臨困境時,李娜沒有選擇放棄。她開始主動尋找解決方案,最終通過咨詢行業(yè)專家,了解到了1039市場采購貿(mào)易出口政策。這一政策允許賣家通過市場采購貿(mào)易方式,將貨物通過個體戶進(jìn)行正規(guī)報關(guān),并且通過市場采購貿(mào)易結(jié)匯,享受核定征收的完稅優(yōu)惠。
通過這一政策,李娜可以通過個體戶開設(shè)賬戶進(jìn)行收結(jié)匯,從而避免了個人賬戶流水過大帶來的風(fēng)險,并且可以享受核定征收政策,所有的收入都取得了完稅證明,最關(guān)鍵的是,這一方法不僅讓她的外貿(mào)生意更加合規(guī),也減少了與稅務(wù)相關(guān)的潛在風(fēng)險。
逐漸轉(zhuǎn)型,穩(wěn)步走向成功
這一過程中,李娜優(yōu)中選優(yōu),把一些沒有市場的產(chǎn)品去掉了,開始不斷增加其他的品類,在這期間她又開發(fā)了寵物床、還有戶外帳篷、以及花果茶,雖然看起來品類多,但是李娜也是不斷的擴(kuò)大自己的團(tuán)隊,讓更多優(yōu)秀的外貿(mào)人加入她的團(tuán)隊,隨著傳統(tǒng)外貿(mào)以及跨境電商的深入,她從未停止學(xué)習(xí),在探索過程中總結(jié)了許多經(jīng)驗,最終找到了一條適合自己的經(jīng)營之路。
成功的背后,合規(guī)經(jīng)營的重要性
李娜的成功不僅僅是銷售額的提升,更在于她在面對外貿(mào)收款問題時的果斷決策。正是因為她通過了解和利用1039市場采購貿(mào)易出口政策,解決了稅務(wù)合規(guī)的問題,才確保了外貿(mào)業(yè)務(wù)的長期可持續(xù)發(fā)展。
回顧這三年的歷程,李娜深知,做外貿(mào)SOHO不僅僅是銷售產(chǎn)品那么簡單,更是一個關(guān)于合規(guī)、管理與風(fēng)險控制的復(fù)雜過程。只有不斷學(xué)習(xí)、不斷適應(yīng)政策變化,才能真正實現(xiàn)事業(yè)的突破。
展望未來,繼續(xù)壯大事業(yè)
李娜的成功之道,正是通過不斷克服外貿(mào)中遇到的挑戰(zhàn)、堅持合規(guī)經(jīng)營,逐步拓展市場,最終迎來事業(yè)的輝煌。從一個小小的SOHO外貿(mào)賣家,到年銷3000萬的跨境電商成功案例,她的故事為許多外貿(mào)從業(yè)者提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示。
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